企业网络营销策划书包含哪些部分？照着这个框架写准没错！

发布日期： 2025-07-16 阅读量： 作者： admin

得，今天正好有空，就跟大家唠唠我之前弄那个《企业网络营销策划书》的事儿。这玩意儿，听着挺高大上，真自己上手干起来，也就那么回事，主要是得捋清楚思路，一步步来。

我也是有点懵。

刚接到这活儿，或者说，刚决定要给自己（或者帮朋友）弄这么个东西的时候，脑子里也是一团麻。网上搜罗一堆范文模板，什么“分析营销机会”、“评估营销环境”、“宏观微观”，看得我头都大。感觉都是些空话套话，跟我实际要干的事儿，好像隔着一层。

就喜欢实在的。搞那么多虚头巴脑的干嘛不还是得落到实处，得知道咱这产品或者服务，要卖给谁？人家在哪儿？咱得用啥法子让人家知道咱、对咱产生兴趣、掏钱买单？

我的第一步：扔掉模板，回归常识。

我先把那些看得云里雾里的模板放一边，拿张大白纸（或者开个空白文档），开始琢磨最基本的问题：

咱到底想干 是想让更多人知道咱这牌子？还是想直接多卖点货？或者说，想拉点新客户，还是维护好老客户？这目标得明确，不能啥都想要，啥也做不我当时就琢磨，现阶段最缺的是就把那个定成主要目标。比如，先定个小目标：这仨月，通过网上来的咨询量翻一倍。
咱的东西，谁会买？ 这就是琢磨客户。男的女的？多大年纪？干啥工作的？有啥爱他们一般在网上逛啥地方？是刷短视频，还是泡论坛，还是习惯用搜索引擎找东西？这个得想细点，越清楚，后面找渠道、做内容就越准。我就把自己当成目标客户，想想我会去哪儿，会关心
别人家都在咋整？ 看看同行，特别是做得好的那几家，他们在网上都做些发文章？搞直播？投广告？在哪些平台活跃？效果看着怎么样？不是说要照搬，但起码心里得有数，看看人家踩过哪些坑，哪些路子可能行得通。我当时就花好几天，把几个主要对手的网站、公众号、短视频号都翻个遍。

解上面那些，心里大概就有谱。接下来就得选路子。

网络营销方式多去，什么搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体、短视频、直播带货、付费广告（SEM）等等。咱不可能面面俱到，特别是刚开始，资源有限，人力也有限。

我就挑几个觉得最靠谱、跟咱目标和客户最贴合的。

比如，如果咱的目标客户是年轻人，那可能短视频、社交媒体就得重点搞搞。如果咱是做专业服务的，那可能搜索引擎优化和一些行业垂直网站的推广就更重要。

选定主攻平台（比如就先做公众号和SEO），那就得琢磨具体怎么干：

内容咋弄？ 写文章？拍视频？做图文？得是客户关心的、愿意看的东西。不能光自卖自夸，得有点干货，能帮到人家。我当时就列个内容计划，大概每周发几篇，都写点啥方向，谁来负责写。
预算多少？ 这块得实在点。要投广告吗？投多少？请人写文章拍视频要钱不？各项开销都得估摸一下，看兜里有多少钱，能支撑多久。别计划挺钱跟不上，白搭。
谁来干活？ 是自己撸起袖子干，还是找团队，或者外包一部分？得把人和任务对应起来。

前面琢磨的这些，就得形成文字。这时候，那个“策划书”的架子就自然出来。

我没用啥复杂格式，就按照自己思考的逻辑来：

开头：简单说说为啥要做这个网络营销，目标是（就是之前想的第一点）

然后：分析下咱的目标客户是谁，他们在哪儿，有啥特点。（就是之前想的第二点）

讲讲咱的主要竞争对手都在干嘛（就是之前想的第三点）

重点：咱打算怎么干？选哪些平台？做什么样的内容？推广计划是啥样的？（这是第二步落实下来的）

后面：需要多少钱？谁来负责？时间节点怎么安排？（也是第二步具体化的）

怎么衡量效果？比如看网站流量？看咨询量？看订单数？得有几个关键指标盯着。

整个过程，我尽量用大白话写，不搞那些虚的。图表也就是需要的时候简单画画，主要是把事情说明白。

这策划书弄出来，不是就完事。它更像是个行动指南，一个起点。

关键在于执行。

而且市场是会变的，客户口味也会变。所以这计划也不是一成不变的，得根据实际情况，边做边调整。可能跑一段时间，发现某个平台效果不那就得赶紧换策略。发现某种内容特别受欢迎，那就得多做点。

搞这个网络营销策划书，对我来说，就是一个把脑袋里模糊想法，一步步理清楚、落到实处的过程。不用怕它多复杂，抓住核心问题，用常识去思考，动手去做，就八九不离十。经验嘛都是实践出来的。