二类电商广告素材怎么做？提高点击率的创意制作诀窍

发布日期： 2025-06-23 阅读量： 作者： admin

搞二类电商广告，我的一些折腾记录

行，今天就跟大家唠唠我之前搞那个二类电商广告的事儿。这玩意儿，听起来好像挺简单的，不就是打广告卖货嘛搞个单页，货到付款，看起来比开个淘宝店省事儿。我当初也是这么想的。

一开始是看到朋友圈有人发，说啥啥产品在信息流上跑得特别一天能出个几百单。我这心思就活络，觉得这玩意儿门槛好像不高，不用像平台电商那样搞装修、搞评价、还得跟各种规则斗智斗勇。就想着，找个产品试试呗。

找品，这是第一步，也是头疼的一步。

那时候看啥都觉得能卖，什么家居日用、新奇特玩意儿，都琢磨过。后来选个啥？选个说是能“护腰”的玩意儿，感觉中老年人市场大，而且这东西看起来有点效果，不容易被骂是纯骗子。价格嘛找个源头厂，成本不算高，加价空间看起来挺美。

接下来就是搭台子。

平台选哪个？当时几个大的信息流平台都看看，什么头条系，腾讯系。听说头条系对这类产品跑量效果就决定先在头条那边试试水。然后就是搞落地页，这玩意儿得自己做，或者找人做。我就找个模板，自己瞎改改，把产品图片、介绍、功效啥的堆上去，搞个大大的订购按钮，姓名电话地址填就能下单，选的货到付款。

然后就是开户、充钱、上广告。

开户还算顺利，充钱肉疼，几千块钱扔进去，心里直打鼓。开始建计划，选定向。这定向就复杂，年龄、性别、地域、兴趣... 一开始我也不知道咋选，就大概框个范围，比如年龄选中老年，地域选几个听说消费力还行的省份，兴趣就勾些养生、健康相关的。

开始跑量，心惊胆战。

广告一跑起来，数据就开始跳。曝光、点击、消耗... 钱哗哗地没。一开始点击成本还行，但就是没转化，没人下单。看着后台的消耗数字，焦虑得不行。

咋办？优化呗。

只能硬着头皮调整。换素材，改文案，调整定向。比如我发现年轻人点击多，但下单少，就把年龄往上调。发现某些省份拒收率特别高，就把那些地方屏蔽掉。素材也换好几版，试过纯展示的，试过加旁白的，试过搞点剧情的。落地页也改，把价格标得更清楚，把购买按钮搞得更显眼。

这个过程就是不断试错，不断烧钱。有时候一天能出个十几单，高兴一下，算算账，扣掉广告费、产品成本、快递费，好像也没赚多少，甚至还亏。有时候一天就一两单，甚至零单，那心情就别提。

最大的坑在后端。

发货：订单来得赶紧发出去，找快递谈价格，自己打包或者找仓库代发。
签收：这才是大头。货到付款，客户一个不高兴就拒收。理由五花八门，有的是冲动消费后悔，有的是电话打不通，有的是觉得东西跟广告不一样。拒收率高的时候能到百分之三四十，这些货退回来，运费还得自己承担。
客服：还得处理各种咨询，查单的，问用法的，投诉的。忙起来焦头烂额。

我搞大概小半年，前前后后也投几万块广告费。没亏多少，但也没赚到啥大钱。主要是心累，每天盯着数据，处理订单和售后，精力消耗太大。而且这玩意儿政策风险也高，平台规则说变就变，产品也容易过时。

后来我就慢慢不搞。感觉这二类电商广告，看着门槛低，实际上水深得很。从选品、做素材、投广告到后端发货、处理签收，每个环节都有坑。不是说不能赚钱，肯定有赚到钱的，但对新手来说，没点资源和经验，纯靠自己摸索，确实挺难的。

这就是我当时折腾二类电商广告的一段经历，算是个实践记录，给想搞这行的朋友提个醒，别光看贼吃肉，没看贼挨打。这玩意儿，得有耐心，有资金，还得有点运气。